Emprendedores: ¿necesito un socio para mi negocio?
Junio 7th, 2009
Cuando emprendemos un nuevo negocio comúnmente nos topamos con la interrogante ¿necesito un socio? O ¿no necesito un socio?, esto es una importante decisión que debe de ser analizada con detalle.
En mi experiencia personal para determinar si necesitamos o no un socio y qué tipo de socio necesitamos, lo primero que tenemos que hacer es aterrizar nuestra idea o proyecto en un “plan de negocios”.
Los elementos básicos que debe de contener el plan de negocio son:
a) Resumen Ejecutivo.
b) Descripción de la Empresa.
c) Productos o Servicios.
d) Análisis del Mercado.
e) Estrategia e implementación.
f) Equipo Directivo.
g) Análisis Financiero.
Algo que siempre recomiendo yo incluir como extra en el plan de negocios es un “análisis FODA” (Fortalezas – Oportunidades – Debilidades – Amenazas). La elaboración de un análisis FODA, nos dará una mejor perspectiva de la situación y nos ayudara a detectar los puntos débiles que debemos tomar en cuenta y solventar. Así mismo el análisis FODA nos ayudara a determinar si necesitamos o no un socio para el proyecto que estamos emprendiendo y qué tipo de socio necesitamos.
Algunos tipos de socios que me han tocado:
1. Socio capitalista: nos brindara el apoyo financiero que requerimos para emprender el nuevo negocio y normalmente solo le interesa recuperar su inversión más una ganancia.
Los puntos a cuidar con este tipo de socios son:
- Distribución de los %´s
- Quien Controla la empresa
- Que tenga claro que la inversión es un riesgo
- Que entienda que su rol es de apoyar financieramente cuando se requiera
Riesgos: que quiera ser el socio mayoritario o presidente de la compañía para cuidar su inversión (nos pueden vender o endeudar sin que nos demos cuenta o sin que podamos hacer mucho al respecto).
2. Socio operativo: este tipo de socio nos ayudara a operar/trabajar en el nuevo proyecto/empresa.
Los puntos a cuidar con este tipo de socios son:
- Que tenga claro que adicional a ser socio es un empleado y como tal tiene responsabilidades que cumplir
- Debe de tener habilidades que complementes nuestras debilidades
Riesgos: Que el socio no opere/trabaje equitativamente.
3. Socio Tecnológico: este tipo de socios nos ayudan con transferencia de tecnología, modelos de procesos y por lo regular nos ayudar a crecer de manera más solida.
Los puntos a cuidar con este tipo de socios son:
- Que la aportación tecnológica sea relevante para el proyecto.
- Que la tecnología que nos va a transferir sea afín al proyecto.
Riesgos: Que el socio sea tan grande que termine por absorbernos y terminemos siendo parte de su staff.
El tipo de socio que casi siempre creemos que necesitamos es el socio capitalista, ya que nuestros proyectos siempre empiezan con una idea, pero sin fondos para llevarla a cabo. Lo curioso es que muchas veces si nuestra idea o proyecto es lo suficientemente bueno para tener éxito, NO necesitamos socios capitalistas, podemos recurrir a organismos que manejan fondos o financiamiento para emprendedores y si ven el proyecto viable, tiene altas posibilidades de ser apoyado.
Pero bueno, encontrar los socios adecuados para un nuevo proyecto es clave y pueden determinar el éxito del proyecto, que tan rápido crecemos o que tan rápido es rentable.
Lo importante es hacer un análisis a detalle, preguntar a personas que tengan más experiencia que nosotros en cuestiones de emprender negocios. Solicitar apoyo a organismos empresariales o dependencias de gobierno con programas de emprendedores y documentarnos lo mejor posible para maximizar nuestras posibilidades de éxito.
